2016年初，钢铁行业市场低迷、恶性竞争严重，钢材价格不如白菜价。随着一年多去产能工作推进，供需矛盾得到缓解，钢材价格回升，行业扭亏为盈、效益向好。通过调查了解，钢铁行业的变化主要体现在三个方面：

定价方式由协议定价逐步转变为现货定价、一单一价。钢铁价格不再是钢厂“一言堂”，经销商和钢厂的商业角色正逐步改变，经销商由被动进货逐步变为主动调需，新的定价、订货方式既缓解了经销商的资金紧张局面，也刺激了钢厂的出货积极性。钢厂积极联系经销商、主动拓宽市场，经销商也可以根据自身销售时机，合理选择货品规格和数量。

行业信息更加透明，经销商进货渠道拓宽。一些大型网站的建立，使行业信息更加透明。如中钢网上不仅实时发布全国数十家大型钢厂各类钢材的价格，还能帮助经销商寻找货源，在线下单。经销商可以通过微信、网络等渠道更加快速地掌握市场价格变动，合理调整库存，特别是对于使用自有资金经营、有固定销售客户的企业来说有效降低了经营风险。

销售竞争加剧，企业库存降低。钢材价格的曲线上涨直接加剧了经销商的竞争，因此销售商多选择代理单一或少数型号钢材，增加了销售局限性，同时在进价愈发透明的背景下，经销商需降低进价加成比例，薄利多销。同时，由于价格波动频繁，未降低风险，经销企业多选择低库存运行。

综上所述，钢铁行业的发展变化既给企业带来了机遇，也带来了挑战。要实现更加长远地发展，经销企业须更加主动地适应行业变化：一是要打好信息战，通过网络媒体多种方式随时关注钢材价格走势，掌握价格变动规律，合理调整库存;二是严谨规范选择上游进货钢厂及下游用钢企业，避免选取排污不达标的企业，以免影响自身进货、供货量;三是根据自身经济实力合理把握经营范围，主动降低经营风险，避免盲目集资跟风和非理性竞争。

产业升级和提高竞争力才是发展的落脚点

据国家发改委统计数据，截止到5月底，全国已经完成了4239万吨的粗钢产能压减任务，5000万吨的年度目标任务完成了84%，原定于6月30日完成的完全清除地条钢的任务，也已经提前完成。钢铁行业去产能完成情况超出预期，去产能任务取得阶段性胜利，但要想实现钢铁行业的持续健康发展，产业升级和竞争力的提高才是落脚点。

实施以市场为基础的产业扶持政策。采取“以市场为基础，政府适度扶持”的原则，建立公平合理的竞争环境，促使资源根据市场机制优化配置，推动钢铁企业优胜劣汰。一方面，发挥市场在配置资源、引导投资、优胜劣汰方面的决定性作用，另一方面政府通过政策引导，支持钢铁企业进行转型升级，并通过专项补贴、精准帮扶等手段解决职工安置、转岗、技能培训问题。

推动钢铁企业之间的兼并重组。行业集中度低是我国钢铁行业走向不良竞争的重要原因，提高产业集中度是钢铁行业持续健康发展的必要条件。通过兼并重组和资产优化配置，推动优质资源向优势企业集中，实现钢铁企业优质整合，既能提高进口铁矿石议价能力，又能有效减少区域内的同质化竞争，提高企业自律性和限产保价能力，引导企业进入良性竞争状态，。通过兼并重组，国家能够统筹规划全国钢铁产业格局，在去产能和控产量的同时，实现钢铁行业结构调整和布局优化。

推进钢铁企业的技术创新。纵观发达国家钢铁行业去产能的道路，技术创新是其核心手段。钢铁企业要建立产业技术创新联盟，加强上、下游产业的协同合作，推进钢铁产品的研发应用，着重瞄准市场的未来需要，扩大产品生产，实现产品更新换代，提高钢铁企业的核心竞争力。

开展国际产能合作，实现过剩产能转移。钢铁企业要抓住“一带一路”发展机遇，制定国际化发展战略规划和实施方案，通过投资、收购、承包工程和建立境外生产加工基地、营销网络和研发中心等多种途径，实现企业“走出去”，在扩大产品出口的同时，实现技术标准和服务的出口，增强企业的国际竞争力。